Master Transport Sales Department
Đào tạo chuyên sâu kỹ năng bán hàng và phát triển khách hàng cho phòng Sales của công ty vận tải đường bộ.
4.6 · 287 học viên đã học
Học phí đã gồm lệ phí thi cuối khóa, không thu thêm.
Khai giảng 17/08
Tối thứ 2, 3, 5, 6, 19h30 đến 21h00
Học offline tại TP. Hồ Chí Minh, 8 buổi trong 2 tuần
Customer Service Manager tại OOCL Logistics và Operation Manager tại BDP International
Transport Sales
287 học viên
của nghề giao nhận
Lớp gần nhất khai giảng
17/08
- 20 bài, học trong 8 buổi tại lớp, mỗi buổi 1,5 tiếng
- Hai giảng viên đang làm nghề theo suốt khóa
- 6 bài thao tác trên phần mềm thực tế
- Thi cuối khóa tại lớp, tính vào điều kiện xét chứng chỉ
Ký được hợp đồng năm rồi mới phát hiện đội xe không kham nổi
Khách vận tải nội địa hầu hết đã có nhà xe. Muốn giành phải hiểu tuyến của họ, tần suất, đặc thù hàng, rồi mới nói tới cước. Chào giá suông thì chỉ còn cách hạ giá.
Rủi ro lớn hơn nằm ở phía sau: Sales cam kết tuyến và thời gian mà đội xe không đáp ứng được, thành ra vừa mất tiền vừa mất khách.
Bán vận tải là bán năng lực đội xe, nên cam kết phải nằm trong tầm mà vận hành làm được.
Khóa học dành cho ai
Ba nhóm dưới đây học chung một lớp, vì thứ còn thiếu giống nhau.
Sales vận tải đường bộ từ 0 đến 2 năm, muốn có phương pháp tìm khách và giữ sản lượng.
Nhân viên Sales vận tảiNhân sự điều phối hoặc CS muốn sang bán hàng, đã hiểu vận hành nhưng thiếu kỹ năng thương lượng.
Người chuyển sang SalesTrưởng nhóm Sales cần chuẩn hóa pipeline và tránh cam kết vượt năng lực đội xe.
Quản lý bán hàngLộ trình học
8 buổi chia làm 3 chặng, chặng sau dựng trên chặng trước. Cả 3 chặng đều học trực tiếp, giảng viên chấm bài ngay trong buổi.
-
01 Lý thuyết chuẩn ngành
SKILL
7 bài
Chân dung khách vận chuyển nội địa. Tìm khách mới trong ngành vận tải. Tư vấn giải pháp FTL, LTL, tuyến phù hợp.
-
02 Tình huống thật
Case study
7 bài
Tình huống lấy từ việc thật: giành khách chạy thường xuyên từ đối thủ; khách ép giảm cước gắt; giao trễ liên tục, cách giữ hợp đồng.
-
03 Phần mềm thực chiến
Sandbox
6 bài
Quản lý khách tiềm năng trên CRM. Tạo cơ hội và theo pipeline vận tải. Lập và gửi báo giá cước từ phần mềm, trên phần mềm thực tế, đúng thao tác của người đang làm.
Nội dung khóa học
20 bài, học trong 8 buổi
- Chân dung khách vận chuyển nội địa
- Tìm khách mới trong ngành vận tải
- Tư vấn giải pháp FTL, LTL, tuyến phù hợp
- Dựng và trình bày báo giá cước
- Đàm phán hợp đồng vận tải dài hạn
- Quản lý pipeline và dự báo sản lượng
- Quan hệ dài hạn và upsell kho bãi, last-mile
- Giành khách chạy thường xuyên từ đối thủ
- Khách ép giảm cước gắt
- Giao trễ liên tục, cách giữ hợp đồng
- Cam kết Sales vượt năng lực đội xe
- Mở khách mới trong thương mại điện tử
- Khách chậm thanh toán cước
- Chiến lược mở tuyến vận chuyển mới
- Quản lý khách tiềm năng trên CRM
- Tạo cơ hội và theo pipeline vận tải
- Lập và gửi báo giá cước từ phần mềm
- Lịch sử giao dịch và sản lượng theo khách
- Báo cáo doanh số theo nhân viên, tuyến
- Đối chiếu mục tiêu và kết quả
Sau khóa học, bạn làm được gì
5 việc cụ thể bạn nhận được ngay khi vào việc.
Tìm khách vận tải có phương pháp
Xác định nhà máy, kho, chuỗi bán lẻ nào đang có nhu cầu và tiếp cận đúng người.
Tư vấn giải pháp thay vì chào giá
Chọn FTL hay LTL, tuyến cố định hay linh hoạt cho đúng nhu cầu của khách.
Đàm phán hợp đồng dài hạn
Chốt được hợp đồng năm mà vẫn có đường điều chỉnh khi chi phí đầu vào tăng.
Không cam kết vượt năng lực
Biết đội xe làm được tới đâu trước khi ký, tránh vừa mất tiền vừa mất khách.
Thao tác trên CRM vận tải
Quản lý khách tiềm năng, gửi báo giá, theo sản lượng và đối chiếu mục tiêu.
Muốn làm được 5 việc này sau 2 tuần?
Lớp gần nhất khai giảng 17/08, còn chỗ.
Phương pháp học
Mọi khóa của LogiEdu đều chạy hai thứ này: tình huống xử lý thực tế và thao tác trên phần mềm. Không có buổi nào chỉ đọc slide.
Đăng ký khóa họcHọc qua tình huống và thực hành là thế nào
Ba chặng liền nhau: SKILL dựng nền kỹ năng, CASE STUDY đưa kỹ năng vào tình huống có thật, SANDBOX cho bạn thao tác trên phần mềm.
Vì sao không dạy lý thuyết suông
Nghề này không có đáp án chung cho mọi lô hàng. Học qua tình huống buộc bạn ra quyết định trước, rồi nghe giảng viên phản biện.
Một buổi học diễn ra thế nào
Giảng viên đưa tình huống kèm số liệu thật, bạn trình bày phương án và được phản biện ngay trong buổi. Bài SANDBOX làm trực tiếp trên phần mềm.
Thực hành trên phần mềm
Bạn nhận danh sách khách tiềm năng thật, đưa vào CRM, gửi báo giá cước rồi theo sản lượng và đối chiếu mục tiêu.
Sai chỗ nào sửa ngay chỗ đó trong buổi, không để dồn tới cuối khóa.
Đăng ký khóa học6 thao tác bạn tự làm
Màn hình minh họa- Quản lý danh sách khách hàng tiềm năng trên hệ thống CRM
- Tạo cơ hội bán hàng và theo dõi pipeline vận tải
- Lập và gửi báo giá cước vận tải từ phần mềm
- Theo dõi lịch sử giao dịch và sản lượng theo khách hàng
- Phân tích báo cáo doanh số theo nhân viên, theo tuyến
- Đối chiếu mục tiêu và kết quả thực hiện trên hệ thống
Đội ngũ giảng viên
Hai người đang làm quản lý trong nghề phụ trách cả khóa. Buổi nào cũng có ít nhất một người trực tiếp trả lời câu hỏi của lớp.
Đặng Minh Trúc (Ms. Alise)
Customer Service Manager, OOCL Logistics
- Giảng viên tại VILAS, Tôn Đức Thắng, Swiss Institute
- Thạc sĩ Logistics & Transportation, Malaysia University of Science and Technology
Trương Trung Hiếu
Operation Manager, BDP International
- Giảng viên Logistics & Supply Chain tại Van Lang University, University of Transport HCMC, VILAS, Tôn Đức Thắng
Chứng chỉ và việc làm
Cuối khóa có một bài kiểm tra 45 phút làm ngay tại lớp, trước đó có bài thi thử cùng cấu trúc để bạn tự lượng sức. Đạt là bạn được cấp Chứng chỉ Master Transport Sales Department.
Học khóa này cùng khóa Tập Sự Công Ty Vận Tải Nội Địa và đạt cả hai bài thi thì hồ sơ của bạn vào danh sách ứng viên, LogiEdu giới thiệu sang công ty đang tuyển nhân viên Sales công ty vận tải.
Khóa nền
Khóa master
Thi 2 bài
2 chứng chỉ
Việc làm
Lệ phí thi đã gồm trong học phí, thi lại 1 lần miễn phí sau 7 ngày.
Combo Sales Vận tải
Học đủ combo mới được giới thiệu việc làm.
- Rẻ hơn mua lẻ 1.530.000đ, lệ phí thi hai khóa đã gồm
- Thêm một buổi kèm hồ sơ xin việc trước khi đi phỏng vấn
Lịch khai giảng
Ba đợt đang mở đăng ký, nội dung như nhau. Chọn đợt hợp lịch của bạn.
Tối thứ 2, 3, 5, 6, 19h30 đến 21h00, học trong 2 tuần
Học tại trung tâm ở TP. Hồ Chí Minh, địa chỉ gửi qua email trước buổi đầu
Quyền lợi sau khóa học
Bốn quyền lợi đi kèm mọi khóa.
Chứng chỉ của khóa
Đạt bài thi cuối khóa là bạn được cấp chứng chỉ mang tên khóa này, gắn thẳng vào hồ sơ ứng tuyển.
Hồ sơ vào mạng lưới tuyển dụng
Học đủ một khóa tập sự và một khóa master cùng nghề là hồ sơ của bạn vào mạng lưới tuyển dụng đối tác.
Hỏi đáp với giảng viên
Học xong vẫn hỏi được qua nhóm lớp. Câu hỏi phát sinh lúc đi làm gửi vào đó, giảng viên trả lời khi rảnh lịch dạy.
Tài khoản thực hành phần mềm
Giữ tài khoản phần mềm của phần SANDBOX thêm 90 ngày sau khóa. Bài làm cũ vẫn còn nguyên để luyện lại.
Học phí
Một giá cho mọi học viên, không phát sinh khoản nào thêm.
3.990.000đ
một lần, học trọn 8 buổi, đã gồm lệ phí thi cuối khóa
Đóng trước ngày khai giảng, còn chỗ thì còn nhận
Đăng ký khóa họcHọc phí đã bao gồm
- 20 bài trong 8 buổi tại lớp cùng giảng viên đang làm quản lý trong nghề
- 7 tình huống thật được chấm ngay trong buổi
- 6 bài thao tác trên phần mềm thực tế
- Bài kiểm tra cuối khóa, không thu thêm lệ phí
- Tài khoản thực hành phần mềm 90 ngày sau khóa
- Hồ sơ vào mạng lưới tuyển dụng khi có chứng chỉ
Giữ chỗ lớp của bạn
LogiEdu gọi lại trong 1 ngày làm việc để xác nhận chỗ và hướng dẫn đóng học phí. Lúc đăng ký chưa cần chuyển tiền.
Đã nhận đăng ký của bạn
Câu hỏi thường gặp
Khóa này đi chuyên sâu nên phù hợp với người đã có nền hoặc đang làm trong ngành. Chưa có nền thì nên học nhóm Tập sự trước để nắm toàn cảnh công ty.
Báo trước với giảng viên là được. Tài liệu và bài tập của buổi vắng gửi qua email, giảng viên chấm và giải đáp ở đầu buổi kế tiếp.
Lớp học tại trung tâm ở TP.HCM, địa chỉ và phòng học gửi qua email trước buổi đầu. Phần SKILL và CASE STUDY chỉ cần vở ghi, buổi SANDBOX mang theo laptop.
Buổi nào cũng có phần hỏi đáp, hai giảng viên chia nhau trả lời. Câu chưa kịp trả lời được gom lại cho đầu buổi sau.
Được thi lại 1 lần miễn phí sau 7 ngày. Trước khi thi có bài thi thử cùng cấu trúc.
Gắn vào CV và hồ sơ ứng tuyển làm bằng chứng năng lực. Mỗi khóa học xong và đạt bài thi cuối khóa là một chứng chỉ riêng. Học đủ một khóa tập sự và một khóa master cùng nghề thì hồ sơ được giới thiệu sang công ty đang tuyển.
Học theo combo để được giới thiệu việc làm
Khóa này ghép với khóa Tập Sự Công Ty Vận Tải Nội Địa thành Combo Sales Vận tải. Đủ hai khóa và đạt cả hai bài thi thì bạn được giới thiệu sang công ty đang tuyển nhân viên Sales công ty vận tải.
Mua theo combo còn 4.450.000đ thay vì 5.980.000đ khi mua lẻ hai khóa, và có thêm một buổi kèm hồ sơ xin việc trước khi đi phỏng vấn.
Xem Combo khóa học
